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跨海 勁牌人的遠大抱負

大冶市勁牌展館內,一幅世界地圖標記著勁牌跨海的足跡——

馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國、日本、利比里亞……在世紀跨越之時,勁牌便確立了“樹百年品牌、做百年企業”的愿景,決心站得更高、看得更遠。

有序進軍國際市場,為民族酒業拓開一片藍海,是勁牌長期堅持的戰略取向;將勁牌的健康產品推廣到全世界,是勁牌長期可持續發展理念的延續。

70多年來,勁牌的這種夢想從未改變,勁牌人也一直為實現這個夢想而勵精圖治、忘我拼搏。

馬來西亞第一單,邁出跨海第一步

早在1982年,勁牌產品便走向了世界。

據記載,1982年10月12日,勁牌長壽酒通過大冶縣科委組織的技術鑒定會鑒定,同意批量生產,隨后銷往東南亞國家新加坡、泰國、馬來西亞和我國香港等地。

1989年,馬來西亞華裔商人李學理先生的一個海外定制需求,催生了“中國勁酒”。隨后,李學理先生將首批300件中國勁酒產品帶回馬來西亞銷售。

馬來西亞第一單,是“中國勁酒”真正“走出去”的第一步。后來,中國勁酒又在李學理先生祖籍廣東梅州開始試銷,并獲得好評。由此,中國勁酒由最初的出口轉內銷,從湖北黃石、廣東梅州開始銷往全國各地。

中國對外開放的步伐從未停止,勁牌出口的腳步也從未停歇。

2001年,勁牌將“湖北勁牌酒業有限公司”更名為“勁牌有限公司”。為了此次更名,勁牌緊急籌措注冊資金1.04億元。勁牌人說,勁牌不僅要走出大冶,也要走出湖北,甚至要走出中國。

2013年10月28日,勁牌海外營銷部正式成立。標志著勁牌對海外的定位從“貿易”調整為“營銷”,即從簡單的產品買賣,轉向產品策劃和開發、市場策劃和推廣以及品牌創建等方面。

2015年,勁牌成立國際業務事業部(后改名為國際營銷事業部),將國際業務作為戰略業務進行培育,計劃用30年時間完成勁酒的國際化,將中國勁酒打造成為國際著名保健酒品牌。

非洲西部的利比里亞,人口約490萬,人均GDP只有750美元。在這里,勁牌僅用3年時間,便實現了近千萬級銷售規模。

2018年,利比里亞啤酒商人Marie Nellon在廣州吃飯時,品嘗到了勁酒,醇厚的草本味、柔和的口感,給她留下深刻印象。隨后,她主動聯系勁牌公司,千里迢迢來到大冶。“他們非常熱情,派了一個歡迎團到機場迎接我,還在勁牌公司門口懸掛了利比里亞國旗。”想起初來大冶的情景,Marie Nellon仍然很感動。通過深入參觀工廠、了解產品后,她和勁牌建立了深入的合作關系。

賀要群,2018年成為勁酒在老撾的經銷商。創業初期,他經常驅車幾百公里每家每戶拜訪、宣講,如今,他已成功進入本地主流連鎖渠道和商超,使勁酒在這里擁有了一批忠實的消費人群。

如今的勁酒,遠銷柬埔寨、韓國、日本、美國、澳大利亞、加納等20余個國家和地區,正以其優質的品牌力叩開國際市場大門。

從布魯塞爾到舊金山,逐步拓展海外市場

如果你在一些國際機場逛免稅店,可能會看到標記著“JING”的紅色國際版勁酒在一眾洋酒中顯得十分耀眼。

打江山不易,守江山更難。時至今日,中國酒在國際上的知名度和認可度仍然不足。很多名酒在邁出第一步后舉步維艱,發現僅憑借酒企的力量很難在全球范圍內宣傳和推廣品牌。

“剛開始確實很難。”Marie Nellon坦言,在利比里亞,她先是借助以前做啤酒業務積累的人脈、資源和經驗開發市場,往后主動在30多家電臺投放勁酒廣告,用了3年時間才建立起品牌知名度。

阮云銻,現任勁牌非洲組營銷經理,曾先后負責勁牌在柬埔寨、老撾的市場。面對保樂力加、帝亞吉歐等一眾國際酒類大品牌,他先是依托當地華人尋找經銷商,擴大銷售渠道;其次是深入本地連鎖便利店、超市,免費邀請本地人品嘗,慢慢做消費培育,才使勁酒從夾縫中走出。

在美國、歐洲、韓國等地,勁牌開展了形式多樣的消費者測試,促進了國外人群對中國保健酒的進一步了解。2015年10月,勁牌贊助慶祝抗日戰爭勝利70周年波士頓華人大合唱公益活動,進一步激發了海外華人華僑的愛國熱情;在菲律賓,消費者不僅能在本地餐吧、連鎖便利超市買到勁酒,還能在線上平臺“菲快送”買勁酒;在韓國,勁牌主推35度、258毫升的勁酒,為的是滿足平時韓國人喜歡小酌幾杯的消費需求。

“針對每一個海外市場,我們都是因地制宜、深度開發。”勁牌國際事業部李悅說,勁牌還通過國際官網、電子屏廣告、海外自媒體、品牌物料宣傳、電視廣告等手段,進一步擴大勁酒國際知名度。根據用戶調查分析,發現國際勁酒市場的主流消費人群是熱愛美食、喜歡戶外活動和體育鍛煉,有一定經濟能力、已婚且有孩子的成年男性;粉絲人群當中,女性占比超過三分之一。

2017年,勁牌海外拓展步伐加速,多次參與大型酒展。日本國際食品?飲料展覽會、德國杜塞爾多夫ProWein葡萄酒及烈酒展……通過參展,有效展示了勁牌的形象,提升了產品知名度。

這一年中國勁酒屢獲大獎。首次亮相美國舊金山世界烈酒大賽(SFWSC)便斬獲銀獎,力奪2017比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎。與此同時,在由國際葡萄酒及烈酒研究雜志權威發布的榜單上,中國勁酒分別位列世界TOP25酒類增長品牌榜第4位、年度世界烈酒銷量百強榜第21位。

就在今年5月,2023年舊金山世界烈酒大賽獲獎榜單揭曉,勁牌旗下50度勁牌養生一號酒斬獲金獎、52度毛鋪草本年份酒·12年榮獲雙金獎。自2017年起,勁牌產品多次參加舊金山世界烈酒大賽,目前已獲3枚雙金獎、4枚金獎和4枚銀獎。

與國際技術接軌,拿到走向世界的通行證

產品要進入國際市場,必須符合國外產品標準。

勁牌研究院,由勁牌參照國際一流水準的同類研發實驗室進行設計和建立。這里,擁有CNAS國家認可實驗室,建有院士專家工作站、國家博士后研究工作站、中國輕工業露酒工程技術研究中心等12個科研創新平臺。

用好“國際語言”,向世界傳播中國中醫藥文化。

2021年4月,勁牌全資子公司勁牌持正堂藥業有限公司建設省中藥傳承創新產業創新中心,聚焦中藥產業領域的技術研發及深加工重難點工程,對中藥核心技術進行攻關研發。勁牌人借鑒西藥的研究方式來研究中藥材,將中藥材的有效成分等要素解析清楚,并將其數據化,架起東西方醫藥相互認同的橋梁。

加強國際合作,站在“巨人”的肩膀上看世界。

勁牌還與清華大學、北京大學、美國查爾斯河實驗室、哈佛大學醫學院、比利時魯汶大學、英國帝國理工學院、日本大阪大學等29家全球頂尖研究機構和高校建立合作,現已累計完成47項技術攻關。

飲酒引發的最大擔心,是酒精對肝臟的損傷。勁牌自2005年開始剖析“飲酒”與“肝損傷”的關聯。

毛鋪草本酒——具有健康內涵的中國草本白酒的開創者。毛鋪草本酒的安全性得到全球權威的安全性評價機構——美國查爾斯河實驗室的研究驗證。勁牌還聯合哈佛大學醫學院、日本大阪大學合作研究證明,毛鋪草本酒中的草本活性成分,可以通過抑制氧化應激、抑制肝細胞凋亡、修復受損的肝細胞完成對肝臟的保護。

2018年,勁牌與日本大阪大學聯合探索研究毛鋪草本酒對細胞自噬的作用情況,相關成果于2021年在瑞士科學期刊《Antioxidants(抗氧化劑)》上發表,并在大阪大學官網刊載,引發了國際醫學領域的關注。

2020年,由勁牌、魯汶大學、比利時弗蘭德生物技術研究所共同完成的《降低雜醇提高乙酸乙酯優良酵母選育及在清香型白酒中的應用》項目,整體技術達到國際領先水平。

截至目前,勁牌公司擁有國家授權發明專利94件,被評為國家知識產權先進示范單位。其中,“中國勁酒緩解體力疲勞主效成分群研究”“毛鋪苦蕎酒及其草本活性成分多途徑輔助減小肝損傷作用機制研究”等20項科技成果被鑒定為國際領先或國際先進水平。

披荊斬棘,為我中華;跨越山海,奔向未來。一個個國際合作項目,一項項發明創新專利,彰顯著勁牌的全球化視野,更給了勁牌大步邁向世界的決心和底氣。

勁牌愿景:致力于成為世界一流的健康產品企業,樹百年品牌、做百年企業。

權威點評:

勁牌主動與哈佛醫學院、查爾斯河實驗室等世界知名科研機構建立合作,不斷提升勁牌的研發水平和生產能力,同時設立海外國際事業部,打通銷售渠道。中國的國力日益強盛,民族品牌在市場上也不斷壯大,在全球的號召力和影響力也越來越高,勁牌的產品乘著這股東風,可以說是大有可為,未來可期。

——中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇


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